作為企業生力軍的營銷員該如何為建立新客戶而去爭奪游移不定的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解：
一、工欲善其事，必先利其器
1、營銷員要了解自己的產品，相信自己營銷的產品的價值。不論顧客問什么，有什么要求，都能對答如流，并盡量滿足顧客的需求。
2、營銷員要了解自己的公司。產品是銷售的招牌，公司的形象和信譽更是招牌中的招牌，名氣大的公司或產品質量好的公司，會增加客戶對營銷員的信任感，增加營銷員的信心，也有利于客戶的爭奪。
二、洞悉競爭對手的弱點
應充分了解競爭對手的產品及銷售情況。這樣有利于抓住銷售機會，反之不但爭奪不到競爭對手的客戶，還會讓客戶對自己的產品產生懷疑，影響公司的形象。
三、打鐵還須自身硬
作為營銷員，一定要提高自身的素質，做一個有公平心、公正心的營銷人，公平公正地對待客戶。
四、超越競爭對手
要想發展新客戶，售后服務的質量是關鍵。如果售后服務做得不好，客戶遲早會離你而去。
五、套牢經銷商
1 、與經銷商搞好關系
營銷員與經銷商之間有一種互動利益關系，與經銷商搞好銷售關系也是爭奪客戶的一大關鍵。
2 、說服高層領導直接面對經銷商
中國是個禮儀之邦，因為領導和營銷員之間，經銷商更樂意接受領導。其實不論哪個客戶都是這樣。
3 、利用外界因素，先下手為強
外界因素就象是一雙無形的手，影響之大并非平時所能想象，所以一旦抓住機會就要比對手先下手，占領有效時機，把握商機。
4 、暗地籠絡經銷商的業務骨干
在市場經濟中銷售關系是多方面的，接觸不同的人就要跟不同的人搞好關系，利用他們的影響去獲取客戶，營銷員也是這樣。
六、利用對方內在的調整，滲透擠進
世間萬物都在不斷地進行著變化，抓住對手企業調整期或制度不完善或人員不到位出現漏洞的有利時機，滲透擠進，容易占領客戶。
